Kineski dizelpoljoprivredni traktorindustrija je posljednjih godina postigla zapažene rezultate u izlasku na globalno tržište.Od 2019. godine, kumulativni obim izvoza premašio je 800.000 jedinica i čini jednu-desetinu globalne proizvodnje u 2024. godini.
Za dalju konsolidaciju i proširenje međunarodnog tržišta, industrija može usvojiti višedimenzionalnu strategiju koja pokriva inovacije proizvoda, lokalizirano djelovanje, korištenje politike i izgradnju brenda.
Poboljšajte snagu proizvoda kako biste probili barijere segmentacije tržišta
Nadoknaditi nedostatak proizvoda velike-konjske snage: Trenutno, kineski izvoz poljoprivrednih dizelskih traktora uvelike zavisi od modela malih-konja, dok je vrhunsko-tržište velikih-traktora iznad 200.000 američkih dolara još uvijek monopolizirano od strane zapadnih brendova.Preduzeća kao što su YTO Group Corporation (YTO) i Lovol mogu povećati ulaganja u istraživanje i razvoj u osnovne tehnologije kao što su prebacivanje snage i kontinualno varijabilni prijenos.
Na primjer, Lovol je povećao udiovrhunski{0}}inteligentni traktorisa nezavisnim tehnologijama do preko 80% kroz tehnologije kao što je hidraulično inteligentno elektronsko upravljanje.
Kontinuiranim poboljšavanjem performansi snage i pouzdanosti dizel traktora velikih{0}}konjskih snaga, oni mogu konkurirati međunarodnim divovima kao što su John Deere i Case New Holland na srednjim i visokim{1}}tržištima.
Izvršite lokalnu adaptaciju proizvoda: Prilagodite nadogradnje proizvoda prema poljoprivrednim karakteristikama i uslovima rada različitih regiona.
Na primjer, YTO je modificirao svojYTO traktor za rješavanje poteškoća putovanja po mekim plažama i kontinuiranog rada, omogućavajući mu da efikasno završi zadatke čišćenja plaža u Saudijskoj Arabiji.
Za afričko poljoprivredno zemljište sa složenim terenom, preduzeća mogu poboljšati prohodnost i otpornost na prašinu{0}}traktora; za evropska tržišta sa strogim zahtjevima za udobnost rada, oni mogu optimizirati dizajn kabine i brzinu odziva hidrauličkog sistema kao što je to učinio Zoomlion, kako bi zadovoljili zahtjeve lokalnog tržišta.
Integrirajte inteligentne tehnologije za povećanje dodane vrijednosti:Kombinirajte dizel traktore s digitalnim tehnologijama kao što su Beidouova navigacija na centimetarskom{0}}nivou, AI i Internet stvari.
YTO-ovi inteligentni traktori, na primjer, mogu sarađivati s bespilotnim letjelicama i senzorima na polju kako bi ostvarili rad bez posade tokom cijelog procesa oranja, sjetve, upravljanja i žetve.
Ovo ne samo da višestruko poboljšava efikasnost rada, već i zadovoljava globalni trend modernizacije poljoprivrede, čime se povećava konkurentnost proizvoda dizel traktora na međunarodnom tržištu.
Optimizirajte izgled tržišta oslanjajući se na saradnju i lokalizaciju
Produbite raspored na tržištima u razvoju duž "pojasa i puta": iskoristite mogućnosti izgradnje infrastrukture i poljoprivredne modernizacije u zemljama duž "pojasa i puta". YTO je izgradio napredne trake za sklapanje traktora u Republici Kongo, a njegova fabrika u Srbiji proizvela je i prodala oko 4.000 traktora. Preduzeća mogu dalje usvojiti model lokalizirane montaže u jugoistočnoj Aziji, Africi i drugim regijama kako bi smanjila troškove transporta i tarifne rizike. U međuvremenu, oni mogu sarađivati sa lokalnim poljoprivrednim odjelima kako bi promovirali traktore u velikim-poljoprivrednim projektima.
Udružite se da istražite tržište i ostvarite sinergiju: Domaća preduzeća mogu formirati zajedničku snagu kroz saradnju. Na primjer, YTO i Sinomach Heavy Industry uspostavili su kooperativni mehanizam za zajedničku promociju izvoza poljoprivrednih mašina i opreme i isporučili više od 400 YTO traktora korisnicima u Americi, Africi i Aziji. Takva saradnja može integrirati resurse kao što su prodajni kanali i -mreže nakon prodaje, te izbjeći opaku konkurenciju među domaćim preduzećima na međunarodnom tržištu, čime se poboljšava ukupna konkurentnost kineskih marki traktora.
Izgradite lokalizirani sistem usluga: savršena-usluga nakon prodaje i tehnička obuka su ključ za zadržavanje korisnika u inostranstvu. YTO je poslao servisne timove u Nigeriju, Tadžikistan i druge zemlje da sprovedu obuku o održavanju za distributere.
Preduzeća mogu postaviti{0}}centre za postprodajne usluge na ključnim tržištima, nabaviti uobičajene rezervne dijelove i skratiti vrijeme odgovora na održavanje. Osim toga, obuka lokalnih operatera i osoblja za održavanje, kao što je Bosiran uradio u Uzbekistanu obučavanjem vozača berača pamuka, može povećati povjerenje korisnika u kineske proizvode.
Ojačati korištenje politike i probiti trgovinske barijere
Iskoristite u potpunosti dividende politike: Oslonite se na nacionalne politike kao što su subvencije za poljoprivredne mašine i inicijative saradnje „Pojas i put“.
Domaće politike mogu podržati istraživanje i razvoj preduzeća u oblasti vrhunskih{0}}dizel traktora; dok na međunarodnom planu, preduzeća mogu iskoristiti prednost preferencijalnih politika za ekonomsku i trgovinsku saradnju između Kine i drugih zemalja kako bi aplicirala za smanjenje carina i izuzeća za izvezene proizvode. Na primjer, preduzeća koja izvoze u zemlje ASEAN-a mogu uživati u preferencijalnoj tarifnoj politici u okviru Kine - ASEAN zone slobodne trgovine.
Preuzmi inicijativu za ispunjavanje međunarodnih standarda sertifikacije: Suočeni sa sve strožim međunarodnim trgovinskim barijerama i tehničkim pragovima, preduzeća bi trebala preuzeti inicijativu da se prijave za međunarodne certifikate kao što su CE certifikat Evropske unije i američki EPA certifikat.
Poboljšanjem zaštite životne sredine i indikatora bezbednosti dizel traktora, mogu probiti ograničenja carina na ugljik i tehničke trgovinske barijere, te nesmetano ući na europsko i američko tržište.
Odgovorite na trgovinska trenja kroz diversifikaciju: Kada naiđu na trgovinska ograničenja na jedinstvenom tržištu, preduzeća mogu diverzifikovati svoje izvozne destinacije. Na primjer, ako na izvoz na evropsko tržište utiču prilagođavanja politike, oni mogu povećati svoja ulaganja u tržišta u razvoju kao što su Južna Amerika i Afrika. U isto vrijeme, oni također mogu riješiti trgovinske rizike učešćem na međunarodnim izložbama poljoprivrednih mašina i uspostavljanjem direktnih kooperativnih odnosa sa lokalnim velikim poljoprivrednim grupama.
Povećajte uticaj brenda kroz više{0}}kanalnu promociju
Pokažite snagu kroz međunarodne izložbe: Aktivno sudjelujte na-poznatim međunarodnim izložbama poljoprivrednih mašina kao što su Plantworx u UK i izložbe poljoprivrednih mašina u Centralnoj Aziji. Prikazujući nove proizvode za dizel traktore i inteligentna rješenja na ovim platformama, preduzeća mogu privući pažnju inostranih distributera i korisnika. Zoomlion je, na primjer, dobio veliku pažnju na europskom tržištu prikazujući lokaliziranu nadograđenu opremu na izložbi Plantworx.
Širite-u-usta na osnovu korisničkih slučajeva: Objavite slučajeve primjene proizvoda na prekomorskim tržištima.
Na primer, činjenica da je jedan poljoprivrednik u Srbiji vozio traktor Lovol 504 više od 10.000 kilometara bez kvara, a australijski korisnik je 10 godina koristio Changfin "Apollo" 354 i pohvalio ga.
Ovi stvarni slučajevi mogu se širiti putem društvenih medija i industrijskih medija u inostranstvu kako bi se poboljšala reputacija brenda kineskih dizel traktora.
Sprovođenje kulturne i tehnološke razmjene: Sarađujte sa lokalnim univerzitetima i istraživačkim institucijama na ciljnim tržištima kako biste izvršili razmjenu poljoprivredne tehnologije i kooperativno istraživanje i razvoj. Na primjer, Zoomlion je sarađivao sa mnogim univerzitetima u Africi na obuci talenata za poljoprivrednu mehanizaciju.
Ovo ne samo da pomaže da se na dublji način razumiju lokalne poljoprivredne potrebe, već i uspostavlja dobar imidž brenda kineskih preduzeća kao spremnih da postignu win{0}}rezultate, postavljajući čvrst temelj za dugoročni-razvoj dizel traktora na prekomorskim tržištima.
